我一个朋友，他在杭州，他的直营团队，有1000号人，年产值10个亿！

　　他的玩法，极其的简单，比如说，卖真丝服装，客单价两千靠上，通过塑造一个又一个的IP，写软文，投放吸粉，把粉丝加到个人V信。通过朋友圈影响，私域精细化运营，私聊成交。

　　成交之后，再把客户，加到成交客户专用的账号，做服务，进一步拉高客单价，挖掘客户的终身价值。

　　用V信直营模式，卖服装，团队做到1000人

　　模式很简单，就是，用各种方式，把人加到个人V信号。一个号一般就三五千人，你就有了几十，几百，甚至几千个V信号。

　　成交，全部都是通过，一对一的私聊成交的，于是，你就需要几百上千人的团队。

　　这个就是直营模式卖服装，他们公司的真实情况，前段时间去过他们公司，一层楼，乌央央一片全是人，规模不小。

　　我来拆解一下这套商业模式的，几个核心要素。

　　1.人设

　　成交基本都是靠一对一私聊，所以强化人设非常重要。

　　路径是这样，通过一篇文案，塑造一个人物，设定一个背景，比如说你是，杭州祖传做丝绸的一个老板，传到你这一代，已经有几百年历史了。

　　你想想，在某个网站上加到了这么一个人，你一直对丝绸衣服也情有独钟，对于你购买这件产品，会产生怎样的影响呢？

　　一定是加速的。

　　又比方说，你是卖海参的，那么，你就是海参妹妹，世代出海。你是卖茶叶的，自然，你家里有一大片茶园。

　　如何，把这个人设打出去呢？

　　就需要，写一篇长文案，把你的外在形象，你的内在故事，你做产品的发心理念，你和你团队的故事，规模，你在你们行业的影响力等等，通过文字，图片，视频，全部展示出来。

　　在文案的最下方，留一个你的私人V信号，粉丝都是这么吸引来的。

　　是被你的强背景人设，吸引来的。

　　这套玩法，在今天还是行得通的。

　　引流的第一步，就是塑造人设，做抖音短视频也是，IP先行。

　　因为，粉丝加进来，是要跟一个人对话，那么他在跟手机对面的谁说话，这就很重要了。

　　很简单，卖一样的产品，你跟马云说话，和跟一个客服在说话，你想，这转化率，能一样吗？

　　2.流量源

　　当你把人设打造出来了，就需要，有更多的人知道你这个人，并且，加到你这边。

　　前几年的玩法，就是写一篇长文案，然后，采用一些渠道做内容分发，比如V信公众号派单，或者是信息流，百度竞价等渠道，来做付费投放。

　　花钱买流量，流量成本不便宜，但是精准。

　　流量红利期，一个流量几块钱，到现在的，一不小心就上百，甚至几百块一个粉丝。但是，还是有一群人在投放，为啥？依然能赚钱啊。

　　他们看的指标有几个，一个是，粉丝的付出的成本，一个月过后能不能回本。

　　再看用户的终身价值。看的是，一个用户的年度贡献价值，做年度核算，我相信你一定没统计过。

　　比如说，一个粉丝，100块的成本。

　　经过统计，平均一个粉丝可以贡献1000块的利润，那么，即使成本500一个粉丝，600一个，都是可以干的。

　　所以，你看在抖音你还是可以刷到大量的信息流广告，在投放卖酒的，卖衣服的，卖保健产品的，还是有人在干，而且赚得还不少。

　　但是，不管什么流量渠道从哪儿来，这种模式，都必须要保证每天都要大批量的进粉，才能转得开。

　　3.转化率

　　这个转化率，不只是看当天的转化率，还要看周转化率，月转化率，半年转化率，这些数据，都需要统计。

　　只要是当天的转化率数据出来，就意味着，你可以加大投放力度，只要团队接得过来。

　　粉丝一进来，就必须要做成交动作，并且，必须要有结果，这样，前方的炮火才能继续。

　　而转化率的核心点，并不在于，几个牛逼的销售的个人能力，而在于，所有小白都能够流畅运转的SOP。

　　从一个客户进来，先对他说什么，再说什么，都是统一的话术。从销冠那里提炼出来一整套标准的sop，复制给你的团队，提升转化率，转化率是重头戏，必须重视。

　　4.规模化的团队复制

　　这套直营模式的核心，在于一对一的私聊，团队人数肯定少不了。

　　那你1000人的团队，怎么进来的1000人，怎么管理好1000人。怎么保证大家的业务能力，怎么设定晋升淘汰机制，等等。非常的考验团队管理能力。

　　5.高客单产品

　　你的成交场景是靠的一对一的私聊。而不是，批量化的成交，你的效率没有那么高，但是，你客单价高啊，利润高啊。

　　你有没有发现，直营模式，从最开始就是黑五类的产品开始的。

　　黑五类的产品有什么特点？高客单价，并且，都是卖的效果类产品。

　　从这个方面来说，效果类的高客单价产品，更适合V信直营。

　　除了实物产品之外，虚拟的课程或者服务，也是非常适合。

　　我和这家公司创始人聊了一整天，完整地复盘了整个商业模式，包含公司经营的很多细节，12个点的干货，干得不能再干了。整理成了一篇15000字的完整版商业模式文章。下边是目录

　　01.用V信直营模式卖服装，团队做到1000人（本文节选，很小的一部分）

　　02.私域流量精细化运营的标准流程

　　03.人设打造提升转化率的手法

　　04.客户分离提升销售额的操作手法

　　05.给客户打标签的手法

　　06.V信直营，最牛逼的成交方式

　　07.如何确定给不同销售分配不同的流量数

　　08.如何去设计私聊客户的话术

　　09.对于私聊团队的培训体系应该如何搭建

　　10.如何把淘宝的订单数据加到私域

　　11.如何用企业V信批量化的给粉丝打标签

　　12.让直播带货翻10倍销售额的操作手法